Existe algo melhor do que assistir a um filme super aguardado no final de semana? Poucas coisas são tão prazerosas quanto uma sessão de cinema.
Talvez melhor ainda seja assistir a um filme que oferece valor além do mero entretenimento. Afinal, todo mundo já assistiu algum filme que gerou um impacto duradouro em sua vida.
Em particular, existem ainda histórias que nos ajudam a crescer profissionalmente, garantindo uma perspectiva diferente, lições aplicáveis ou simplesmente inspiração para trabalhar melhor.
E quando falamos de vendas, não importa o quanto você ame sua função, tem momentos em que se torna um verdadeiro desafio manter a concentração e bater as metas. E vamos combinar que nada melhor do que vender mais com a ajuda de um bom enredo que nos ensine lições de forma leve.
Portanto, se você está procurando inspiração, esteja você vendendo celulares, imóveis, ações ou SaaS, esses sete filmes sobre vendas vão deixá-lo motivado e pronto para bater as suas metas todos os meses. (Atenção: pode conter spoilers)!
The Pursuit of Happiness (em português, Em Busca da Felicidade) conta a história verídica de Chris Gardner (Will Smith), um ambicioso vendedor de equipamentos médicos que, por meio de engenhosidade e talento nas vendas, sai das ruas para construir uma vida melhor para seu filho. Este filme é altamente recomendado para qualquer pessoa que faça prospecção (principalmente externa). Chris revela muitas das melhores práticas de cold call (chamada fria), incluindo seu roteiro e criatividade no momento de conversar com um lead. Ele também aposta alto, à medida que emprega uma variedade de táticas de vendas durante um estágio não remunerado, que tem como foco clientes de maior valor (como CEOs). E, claro, ele é recompensado por seus esforços e luta diários. Chris também é bastante focado em otimizar seu processo de vendas e tirar o melhor proveito do seu dia de trabalho, afinal, ele tem um filho pequeno para criar. Simplesmente imperdível!
Frase do filme: " Há coisas que acontecem na vida e há coisas que você faz acontecer. É a diferença entre ter um plano e não ter."
Em Moneyball (em português, O Homem que Mudou o Jogo), baseado em um livro de mesmo nome, Billy Beane, gerente geral do time de baseball Oakland A's, enfrenta um desafio. Seu grupo de proprietários tem fundos limitados para investir em jogadores, mas ainda (claro) esperam ganhar o campeonato. Detalhe: eles competem com times que detêm investimentos ilimitados para contratações.
O que Billy (e seu assistente recém contratado) fazem é jogar com a matemática. Por meio de análises estatísticas, eles determinam o número de vitórias que uma equipe pode levar para chegar aos playoffs. A partir daí, eles calculam quantas corridas (runs) a equipe deve marcar e quantas podem perder para atingir esse total de vitórias. Dadas as restrições financeiras, a equipe não pode contratar um escalão superior de jogadores, então eles se concentrem naqueles que podem fazer contribuições significativas para qualquer pontuação ou para impedir que o outro time pontue. Todo o foco está nas corridas, porque eles sabem que não podem esperar que a equipe vença.
Este cenário é uma metáfora de como gerenciamos nossas equipes de vendas. A maioria dos líderes de vendas não é abençoada com um budget de contratação ilimitados, mas espera-se que atinjam a meta de receita mesmo assim. Cada um dos vendedores tem a tarefa de contribuir com sua fatia do bolo da receita. Os executivos se concentram nas vendas, mas, assim como as vitórias no beisebol, eles não podem fazer com que aconteçam do dia pra noite. Eles podem, no entanto, desenvolver um planejamento de sucesso que se concentra nas atividades e comportamentos que levam ao cumprimento da meta de receita anual.
Além disso, as tentativas de Beane de contestar as mentalidades tradicionais da organização em direção a uma maneira nova e desconhecida de pensar pode ajudar a inspirar qualquer profissional de vendas a enfrentar um status quo firmemente estabelecido.
Se você busca inovação na sua forma de trabalhar, esse filme é pra você!
Frase do filme: “ Acho que não estamos fazendo a pergunta certa.”
Baseado na peça clássica de Arthur Miller, o filme Death of Salesman, (em português, A Morte do Caixeiro-Viajante) como o nome sugere, não é a mais edificante das histórias. Seu protagonista é um caixeiro viajante fracassado cuja vida desmorona - mas, que no final das contas, revela ótimas dicas sobre como definir metas realistas e nos aceitar por quem nós realmente somos (incluindo profissionalmente), aprendendo nossos limites e onde podemos mudar.
Willy Loman não consegue aceitar as mudanças que acontecem dentro dele mesmo e na sociedade ao seu redor, sendo uma metáfora moderna quando observamos a mudança no comportamento de compra dos clientes na era digital. Hoje, com a tecnologia em constante mudança, com o crescimento da competição, com a multiplicidade de meios de contato, e com o impulso implacável de se fazer tudo cada vez mais rápido, é notório que pressões imensas são colocadas sobre os ombros dos vendedores.
Hoje, muitos vendedores, como Willy, não enxergam que sua incapacidade de alcançar seu ideal de sucesso financeiro é de alguma forma um reflexo de como enxergam seu próprio valor.
Um clássico moderno que vai abrir os seus olhos sobre como agir no mercado de vendas!
Frase do filme: “ Um homem pequeno pode ser tão exausto como um grande homem.”
The Big Kahuna (em português, A Chave do Sucesso) tem uma premissa simples. Dois vendedores experientes estão testando um argumento de venda para um cliente importante, e passando-o para um vendedor novato em um quarto de hotel.
Quem vende para o mercado B2B conhece a emoção de perseguir um negócio grande e importante. Aquele que faz o seu mês, ou mesmo o seu ano. Esse é o foco do filme, onde esse trio visa o CEO de uma grande empresa para ganhar um negócio imperdível.
Este não é um filme convencional, mas é excelente para explorar a ampla gama de dilemas que os vendedores precisam enfrentar. O esplêndido elenco e atuação destacam ainda mais este filme brilhante sobre vendas (e até mesmo sobre a vida).
Frase do filme: “Porque assim que você coloca as mãos em uma conversa para conduzi-la, não é mais uma conversa; é um pitch. E você não é um ser humano; você é um representante de marketing.”
O sucesso de bilheteria Joy (em português, Joy: O Nome do Sucesso) é uma história da Cinderela moderna (com muitos conflitos familiares inclusos) baseada na vida de Joy Mangano, que superou obstáculos pessoais e profissionais para criar um império empresarial. Ela inventou o famoso Miracle Mop, que vendia nos canais de compra em casa, mas não pense que foi fácil levar seu produto ao mercado.
Quando o Miracle Mop foi mostrado pela primeira vez na TV, as vendas foram lentas e o canal quis cancelar a divulgação. Mas Mangano se recusou a desistir. Ela pediu que a deixassem demonstrar o uso do esfregão ela mesma. Como inventora do produto, ela, claro, se sentiu a melhor pessoa para vendê-lo. Quando fez sua estreia na TV, ela vendeu nada menos que 18.000 esfregões em 20 minutos.
Ao se comunicar diretamente com os consumidores, Mangano teve a oportunidade de compartilhar histórias e benefícios sobre o produto. Parte de seu discurso de vendas é seu entusiasmo genuíno pelas funcionalidades de seu produto, e esse é o caminho para o sucesso de qualquer negociação. Vale a pena conhecer a história da empreendedora!
Frase do filme: “Navegar no inverno é a melhor comparação com a vida no mundo dos negócios.”
Depois de sair drasticamente de uma agência de esportes, Jerry Maguire (em português, Jerry Maguire: A Grande Virada), interpretado por Tom Cruise, precisa se vender agora como empreendedor solo aos clientes para manter os negócios em dia. A decisão que o levou a esse caminho faz sentido no mundo das vendas digitais de hoje: qualidade em vez de quantidade. Ele queria trabalhar com menos clientes para oferecer um serviço melhor e mais personalizado.
No final das contas, Maguire só consegue convencer um cliente a ficar com ele em seu novo empreendimento, mas o forte relacionamento que ele constrói com Rod Tidwell (Cuba Gooding Jr.) acaba sendo notado por outros, abrindo novas oportunidades e salvando sua carreira.
Este filme também ressalta a importância de vender através de inside sales, ao invés de tentar localizar os leads pessoalmente.
Frase do filme: “ É assim que nos tornamos grandes. Correndo riscos.”
Apesar de não falar diretamente sobre vendas, Rocky Balboa é sem duvida um filme que serve de motivação para qualquer pessoa que deseja perseverar no comercial.
O filme conta a história de um lutador de boxe infeliz morador das favelas da Filadélfia que se tornou campeão mundial dos pesos pesados. Rocky Balboa sempre foi o exemplo definitivo de como alguém pode superar obstáculos com trabalho duro, determinação e paixão.
Em vendas, menos de 5% dos negócios são fechados na primeira reunião, então por que tantos vendedores desistem depois do primeiro golpe? Esta profissão enfrenta uma variedade de desafios, desde dificuldade em fechamentos, leads hostis e alta pressão. O sucesso nas vendas é alcançado quando administramos com eficácia esses desafios e avançamos sempre, aprendendo e ajustando nossa abordagem em um esforço para fechar mais negócios, melhorar a satisfação do cliente e bater nossas metas.
Os melhores vendedores mostram perseverança e voltam com o mesmo entusiasmo não após não, e essa é a lição mais importante do filme.
Frase do filme: “ A vida não é sobre quão duro você é capaz de bater, mas sobre quão duro você é capaz de apanhar e continuar seguindo em frente.”
Tenho certeza de que você ficará motivado e inspirado para levar sua carreira de vendas para o próximo nível depois de assistir a estes filmes.
Depois nos diga de qual filme você mais gostou. Se você tiver em mente alguma outra dica para garantir a motivação em vendas, sinta-se à vontade para compartilhar!