O que é pitch deck e como usá-lo para conquistar investidores?

Um pitch deck é uma breve e atrativa apresentação usada para fornecer ao seu público uma visão geral sobre seu plano de negócios. Você deve usar um pitch deck durante reuniões presenciais ou online com potenciais investidores, clientes, parceiros e co-fundadores.

Um pitch deck pode ajudar empresas e empreendedores a ter uma visão detalhada e concisa do seu negócio, e com isso atrair investimentos. Compreender os elementos necessários para desenvolver um pitch deck bem-sucedido pode ajudar a aproximar você do financiamento que você tanto almeja.

Se você vai usar um pitch deck como primeiro passo para conseguir os fundos necessários para realizar sua ideia de negócio, seu objetivo principal é chamar a atenção dos investidores e deixá-los querendo saber mais através do que foi apresentado. Você quase certamente não sairá dessa primeira reunião com o dinheiro no bolso, mas terá maiores chances de conseguir uma segunda reunião.

Se esse é o seu objetivo, acompanhe o artigo e aprenda como criar um Pitch Deck matador!

O que é um pitch deck?

As startups (especialmente as startups de SaaS), precisam consolidar suas ideias antes de evoluirem com seu produto ou serviço. Essas empresas costumam lançar sua visão para investidores (como venture capital ou investidores anjo), para sua equipe e co-fundadores, para seus parceiros e clientes. Para fazer isso com eficiência, eles precisam de uma breve apresentação resumindo suas descobertas em relação ao seu mercado, seu segmento de clientes, os problemas que valem a pena resolver e as soluções para os mesmos. Chamamos esta apresentação de “pitch deck”.

Os melhores pitch decks são breves e informativos, e apresentam slides simples e visualmente atraentes. Eles normalmente são criados usando um programa de software e devem fornecer informações suficientes para que o público entenda o ponto de vista principal de forma rápida. Como tal, um pitch deck não deve levar mais de 15 minutos para ser analisado, incluindo o tempo para possíveis perguntas e respostas.

Qual é o objetivo de um Pitch Deck?

Um pitch deck tem por objetivo gerar interesse e até entusiasmo em investidores sobre uma empresa. Ele pode ser uma ferramenta crítica para arrecadar dinheiro para um negócio, mas é apenas o primeiro passo desse processo. 

6 dicas matadoras para criar o seu Pitch Deck

Existem vários itens importantes a serem considerados ao criar seu próprio pitch deck. Veja os principais abaixo:

Objetividade

Os empreendedores tendem a sobrecarregar os investidores com informações em seu primeiro pitch deck. Mas menos, nesse caso, quer dizer mais. Ideias diretas e claramente apresentadas são mais atraentes do que muito texto para deixar seu alvo instigado e até render reuniões subsequentes.

Você pode se inspirar em exemplos de pitch decks de empresas de sucesso, como AirBnB, feita em 2007, que rendeu US$ 600.000 de investimento na época. Na página de título de sua apresentação, eles resumiram seu negócio com a frase “Reserve quartos com moradores locais, em vez de hoteis” – apenas 7 palavras concisas.

A capacidade de resumir e intrigar é um fator essencial.

Storytelling

Todo mundo gosta de ouvir histórias, até mesmo os investidores. Então conte uma história emocionante sobre sua startup.

O objetivo de uma reunião de pitch é envolver potenciais investidores na sua história. Uma lista de fatos e métricas são cruciais, mas elas precisam de uma abordagem narrativa. Os empreendedores devem fornecer histórias sobre suas empresas que os investidores acharão relacionáveis, como, por exemplo, como seus futuros clientes podem usar seus produtos ou serviços para melhorar suas vidas.

Um bom pitch deck tem uma introdução, discussão e final, e deve ser eficaz na criação de uma conexão com seu público.

Mas lembre-se de equilibrar o entusiasmo com a realidade; os investidores enxergam de longe promessas exageradas.

Primeira impressão

‍As primeiras impressões são poderosas. Acredite. Os primeiros 2 ou 3 minutos são os mais importantes de toda a sua apresentação.

Lembre-se sempre do fator humano ao construir a sua apresentação. Todo mundo quer ser surpreendido, imagine seus investidores?

Atualização

As empresas normalmente tentam vários investidores em potencial antes de garantir o financiamento. Certifique-se de que os pitch decks estejam atualizados com as informações mais recentes, incluindo métricas críticas e marcos recentes da empresa.

Métricas

Bons números e boas projeções podem falar muito mais do que belas palavras. Faça seu dever de casa e reúna os melhores indicadores para representar o seu planejamento estratégico. Sem isso, as suas chances de sucesso são bem limitadas.

Identidade visual

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Use a mesma fonte, tamanho, cor e formato em todos os slides de sua apresentação de investimento. O objetivo é marcar o seu branding na mente dos interlocutores, e ele precisa ser forte e diferenciado.

Lembre-se também de não criar uma apresentação rica em texto e pobre em imagens. Pesquisadores americanos revelaram que nosso cérebro é capaz de interpretar imagens captadas em apenas 13 milissegundos. Essa rapidez de interpretação pode ser a diferença entre conquistar a atenção do seu investidor, e perdê-la. Além disso, grandes visuais inspiram e envolvem as pessoas emocionalmente e dão a você a oportunidade de deixar seu público com uma impressão duradoura.

10 elementos para incluir em um pitch deck

Embora cada esboço de um pitch deck seja diferente, aqui estão algumas informações essenciais que o seu deve incluir:

Introdução

O primeiro slide deve apresentar e explicar o seu negócio de forma simples e se possível atraente. As empresas normalmente incluem uma proposta de valor exclusiva como parte de seu primeiro slide, e pode comparar positivamente seus produtos e serviços com outra empresa estabelecida, reforçando porque a sua pode superá-la.

Uma boa prática é começar com uma declaração poderosa e descritiva. A cereja do bolo será um claro apelo à ação que virá nos slides seguintes.

Equipe

Mostre as pessoas por trás da ideia.

O slide da equipe destacará a experiência e a capacidade da equipe da sua empresa, gerando mais confiança do investidor no seu negócio. Listar os principais membros da equipe (e co-fundadores, se aplicável), detalhando como seus conhecimentos e experiências podem ajudar a estabelecer a vantagem competitiva do negócio é parte fundamental da construção desse relacionamento.

Concentre-se em uma conquista significativa e relevante para cada pessoa da equipe e mostre que você tem um time vencedor!

Problema

Não faz sentido criar um produto ou serviço se não existe um problema claro a ser resolvido no mercado. O pitch deck precisa explicar esse problema que o mercado-alvo da empresa enfrenta de forma convincente e realista para os investidores, com dados e provas de que você é o que estava faltando para esse público.

Produto/Solução

O slide do produto/solução deve indicar com mais detalhes as formas que a sua empresa resolve os problemas que seu mercado-alvo está enfrentando. A melhor maneira de transmitir essas informações é por meio de uma abordagem narrativa. Conte histórias relacionáveis de clientes que usam esses produtos para melhorar suas vidas e como poderia ser a vida desse usuário se adotasse o seu produto. Apoie essas declarações com descrições e imagens dos produtos ou serviços, incluindo imagens ou mesmo vídeos com uma demonstração do mesmo.

Tração

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Importantíssimo para os investidores é saber números de crescimento mês a mês por meio de vendas antecipadas. O objetivo é reduzir qualquer medo de arriscar em um negócio sem futuro que possa surgir em potenciais investidores. Este slide pode incluir uma lista simples de marcos, como o número de usuários, a taxa de retorno de receita anual e as margens de lucro.

Mercado-alvo

Um mercado-alvo é um grupo de pessoas que compartilham características em comum de consumo. Cada serviço ou produto é destinado a um grupo específico, e o seu deve ser apresentado de forma ilustrativa em seu pitch deck. Inclua informações sobre o cenário competitivo da sua empresa e a oportunidade de mercado que você encontrou para se destacar nesse cenário. Qual é o tamanho do mercado para produtos ou serviços como os oferecidos pela sua empresa? Vale a pena ter mais um entrante? Por que? Responder perguntas como essas é primordial.

Concorrência

O que você tem que falta às outras empresas?

Inclua informações sobre o que diferencia o seu produto ou serviço de outras empresas do seu mercado. Você pode extrair essas informações de sua análise competitiva e destacar a sua empresa como algo que irá revolucionar o setor.

Finanças

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Os investidores sem dúvida desejam ver a saúde financeira da sua empresa por um período de pelo menos um a cinco anos, incluindo demonstrações de resultados, crescimento projetado e informações sobre o próprio modelo de negócios. Inclua gráficos diversos e coerentes na apresentação das informações ao invés de apenas números.

Investimentos e financiamentos

Agora vem uma parte delicada: a quantidade de dinheiro necessária para financiar o projeto. É importante incluir esse detalhe e destacar de forma clara como o financiamento será gasto para ajudar a empresa a atingir seus objetivos. Esta explicação vai ajudar a construir a confiança de que os investidores precisam para enxergar o futuro do seu negócio de forma mais palpável.

Contato

Por último, mas não menos importante, não se esqueça de deixar o seu contato no final da apresentação para futuras e desejadas propostas.

Conclusão

Um investidor típico pode chegar a ver centenas de apresentações todos os anos. Eles podem levar de dois a cinco minutos para analisar e decidir se devem encontrar com um fundador ou não.

Embora uma apresentação incrível não lhe garanta o cheque na mão, é importante saber o que é essencial e o que é opcional na sua apresentação. Analise e revise a melhor forma de comunicar sua proposta de forma eficaz para futuros interessados, e traduza em poucos slides a sua ideia de milhões.

Não é uma tarefa tão simples, mas com a combinação certa de conteúdos e recursos visuais, seu pitch deck será difícil de ignorar, independentemente de quem seja seu público.

Mas não se esqueça de buscar os investidores certos para a sua startup. Muitos empreendedores parecem simplesmente ignorar esse ponto e acabam atirando suas propostas para os 30 principais investidores do país, sem qualquer critério. Encontrar as pessoas certas para o seu pitch é mais importante do que qualquer coisa que esteja na sua apresentação.

Dentre os itens que você precisa pesquisar sobre potenciais investidores, inclua: áreas de interesse, teses de investimento, tamanho de investimento direcionado e portfólio existente. Você também vai querer saber como esses investidores tratam os fundadores e quem eles são como pessoas. Afinal, o seu negócio, mais do que dinheiro, precisa de pessoas interessantes envolvidas.