Como fazer um treinamento de vendas?

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Treinar não é evento; é rotina. Neste vídeo, a mensagem central é ajustar expectativas, tornar o conteúdo útil no dia a dia e acompanhar indicadores sem transformar tudo em reunião.

Principais aprendizados do vídeo (Key takeaways):

• Ajuste de expectativa: treinamento não dá “salto” imediato; é uma alavanca contínua de performance.

• Constância > picos: não espere treinar só quando “bate o desespero”; mantenha evolução constante do time.

• Valor prático pro vendedor: se o vendedor não enxerga utilidade no dia a dia, ele não engaja. Nada de teoria solta.

• Formato que funciona: simulações/roleplays, qualificação guiada e prática acompanhada (negociação, objeções etc.).

• Medição e rituais leves: acompanhe indicadores e rotinas curtas (gravações/revisões), evitando excesso de reuniões.

• Remoto com cuidado: vídeo/câmera ajudam a “ver” sinais; crie cadência e ferramentas de registro para o treino funcionar.

• Foque em gaps individuais: depois do básico, direcione energia para quem precisa, sem tirar todo mundo de campo.

Como aplicar em 4 passos:

1. Diagnóstico + indicadores: defina o que vai medir e onde estão os gargalos.

2. Plano e rituais: estabeleça cadência curta (ex.: revisões/gravações) e objetivos claros.

3. Prática guiada: simulações, shadowing e exercícios de qualificação/negociação.

4. Acompanhamento: melhore pelo que os dados mostram, sem inflar a agenda de reuniões.

Treinamento bom é o que vira rotina. Comece pequeno, meça em 4–8 semanas e ajuste pelo que os dados mostrarem.