Como fazer um treinamento de vendas?

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Capítulos

 

  • 00:00 — Expectativas realistas de performance

  • 01:15 — Engajar o vendedor: mostrar valor prático

  • 02:10 — O que treinamento resolve (e o que não resolve)

  • 02:55 — Dois focos: negociação/objeções e prática guiada

  • 03:40 — Remoto vs. presencial: câmera, atenção e perguntas

  • 04:45 — Rotinas: gravações, rituais e indicadores

  • 06:00 — Menos reuniões, mais foco individual e interação assíncrona

 

Perguntas que o vídeo responde 

 

  • Quando treinar a equipe? Quando as taxas caem (contato, qualificação, demo, proposta) ou após mudanças de ICP/oferta; treinamento é contínuo, não evento único.

  • Como engajar quem “não gosta” de treinar? Mostre valor acionável: o que aplicar hoje na call; use simulações e exemplos reais.

  • Treinamento resolve tudo? Não. Ele organiza processo e melhora comportamentos, mas não “revoluciona” sozinho sem rotina e gestão.

  • Como fazer bem no remoto? Use câmera ligada, estimule perguntas, grave reuniões e mantenha rituais para identificar gargalos.

  • Quais rotinas e métricas acompanhar? Revisões frequentes de chamadas, indicadores por etapa e correções focadas nos gaps individuais.

Transcrição 


00:00 — Quando você tem equipe, é essencial alinhar o que espera de performance e em quanto tempo isso deve aparecer. Conteúdos podem ser ótimos, mas o resultado não é imediato. Muitas vezes o “desespero” só surge quando a equipe para de ver resultado; por isso treinamento precisa ser constante, como em qualquer esporte.

 

01:15 — Muita gente “não gosta” de treinar, e tudo bem. O ponto é mostrar o valor prático: o que dá para acionar no dia a dia. Sem isso, o vendedor não se engaja. O conteúdo não deve ser puramente teórico; precisa de aplicação direta.

 

02:10 — Treinamento ajuda a organizar processo e a corrigir pontos técnicos (negociação, objeções, passagem de etapa). Não é uma promessa de revolução por si só; é uma ferramenta de melhoria contínua.

 

02:55 — Dois focos importantes:

 

  1. Negociação e objeções — treinar para avançar mais rápido e fechar melhor.

  2. Tornar o conteúdo leve — simulações de qualificação e venda, aplicar o que foi visto e acompanhar como a negociação evolui.

03:40 — No remoto, é mais difícil: com vídeo ligado dá para perceber atenção; sem vídeo, quase não. Vale incentivar câmera, tirar dúvidas e criar espaço seguro para perguntar.

 

04:45 — Para funcionar, remoto depende de rotinas: solução para gravar reuniões, rituais para detectar gargalos, e acompanhamento de indicadores dizendo se o processo está evoluindo. Faça checagens frequentes (diárias/semanais) para entender o que está travando.

 

06:00 — Evite excesso de reuniões. Foque nos indivíduos que precisam de mais ajuste, para não tirar o time todo de campo. Depois do básico, concentre o coaching nos gaps específicos. Combine interações assíncronas com momentos síncronos para manter controle sem sobrecarregar a agenda.

 

 

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