Tu motor de outbound, funcionando dentro de HubSpot.

GTM as a Service es un motor de outbound que construimos y operamos por ti, dentro de tu portal de HubSpot, por una tarifa mensual. Cubre detección de señales de compra, enriquecimiento y puntuación, secuencias personalizadas con IA en HubSpot, seguimiento por correo, LinkedIn, teléfono o WhatsApp y reportes de pipeline en HubSpot. Tú te quedas con las reuniones y los datos; nosotros hacemos el trabajo diario. Reemplaza contratar un equipo de SDRs y armar las herramientas por tu cuenta.

Una agencia corre campañas en sus propias herramientas y te manda un reporte; una herramienta de SDR con IA envía correos en volumen y te deja la gestión a ti. No hacemos ninguna de las dos cosas. Todo corre en tu HubSpot: cada señal, envío, respuesta y reunión llega al registro, así que la atribución es tuya y sigue siéndolo cuando termina el contrato. Especialistas senior revisan cada secuencia antes de que salga, y el alcance sigue tu ICP en lugar de optimizar el volumen de envíos. El motor en sí se construye como un proyecto de GTM Engineering; este servicio es su operación mensual.

HubSpot es la base: Sales Hub, Sequences y Breeze Intelligence son donde vive el motor. Alrededor usamos lo que tu operación necesita para señales, enriquecimiento, secuencias y mensajería; Apollo y treble son partners que conocemos bien, y también trabajamos con el resto del mercado, incluidas herramientas que ya pagas. Las licencias quedan a tu nombre, con precio de partner cuando lo tenemos, y corremos todo con Insight Connect, nuestra capa de integración, incluida en el servicio.

Sí. Las herramientas de señales, enriquecimiento y mensajería hacen su trabajo, pero el registro vive en HubSpot: los contactos y empresas se crean o enriquecen ahí, las secuencias son HubSpot Sequences, las conversaciones en otros canales (WhatsApp con treble, por ejemplo) se sincronizan con la línea de tiempo, y las reuniones y negocios son objetos de HubSpot. Insight Connect se encarga de la sincronización para que nada viva solo en una herramienta de terceros. Tus reportes corren sobre tus propios datos.

Una señal de compra es un evento que sugiere que una cuenta está comprando ahora: un cambio de cargo en un rol objetivo, una ronda de inversión, una nueva tecnología instalada, un pico en datos de intención o una visita a tu sitio. Proveedores de señales como Apollo aportan señales de cambio de cargo, inversión, intención y tecnografía; HubSpot aporta visitas al sitio y engagement a partir de tus propios datos. Las señales se puntúan según tu ICP, y solo las cuentas por encima del umbral entran en una secuencia. La señal queda escrita en el registro, para que después puedas medir la tasa de respuesta por señal.

Sí. Las secuencias salen de buzones de tu equipo, conectados a HubSpot. Recomendamos un dominio secundario para la prospección en frío, calentado y autenticado con SPF, DKIM y DMARC, para proteger la reputación de tu dominio principal. Lo configuramos en las dos primeras semanas y monitoreamos la entregabilidad cada mes. Los pasos en LinkedIn los hacen tus vendedores o los nuestros, según lo acordado en el alcance.

Sí, donde tus compradores lo usan. Con treble, nuestro partner de WhatsApp, cada conversación llega al registro de HubSpot junto con el resto de la secuencia. Donde WhatsApp no es el canal, el seguimiento corre por correo, LinkedIn o teléfono.

Las primeras secuencias salen en vivo entre la segunda y la tercera semana, después de configurar ICP, señales, dominios y textos. Las primeras respuestas y reuniones suelen llegar en el primer mes de envíos; un flujo de reuniones estable y predecible lleva unos 90 días de ajustes en señales y textos. Por eso pedimos un compromiso de 90 días. Ves cada paso en HubSpot a medida que ocurre.

Una tarifa mensual fija por el servicio, definida según la cantidad de cuentas objetivo y de canales, más las licencias de las herramientas, que pagas directamente. La mayoría de los contratos se ubica entre el costo de uno y dos SDRs internos, sin reclutamiento, rampa ni trabajo de herramientas de tu lado. Cotizamos después de una llamada de alcance y reportamos el costo por reunión cada mes para que lo compares con la alternativa.

Te quedas con todo. Las secuencias, listas, reglas de señales, plantillas de mensajes y reportes están en tu portal de HubSpot y en las cuentas de herramientas a tu nombre, documentados. Hacemos el traspaso a tu equipo con capacitación y podemos seguir en un rol de asesoría más liviano o salir. No hay lock-in, porque nada de eso estuvo nunca en nuestras herramientas.