Seu motor de outbound, rodando dentro do HubSpot.

GTM as a Service é um motor de outbound que construímos e operamos para você, dentro do seu portal HubSpot, por um valor mensal. Ele cobre detecção de sinais de compra, enriquecimento e pontuação, sequências personalizadas com IA no HubSpot, follow-up por e-mail, LinkedIn, telefone ou WhatsApp e relatórios de pipeline no HubSpot. Você fica com as reuniões e os dados; nós fazemos o trabalho do dia a dia. Ele substitui contratar um time de SDRs e juntar as ferramentas por conta própria.

Uma agência roda campanhas nas próprias ferramentas e manda um relatório; uma ferramenta de SDR com IA envia e-mails em volume e deixa a gestão com você. Não fazemos nenhuma das duas coisas. Tudo roda no seu HubSpot: cada sinal, envio, resposta e reunião cai no registro, então a atribuição é sua e continua sua quando o contrato termina. Especialistas sênior revisam cada sequência antes de ela sair, e o escopo segue o seu ICP em vez de otimizar volume de envio. O motor em si é construído como um projeto de GTM Engineering; este serviço é a operação mensal dele.

O HubSpot é a base: Sales Hub, Sequences e Breeze Intelligence são onde o motor vive. Em volta, usamos o que a sua operação precisa para sinais, enriquecimento, sequenciamento e mensagens; Apollo e treble são parceiros que conhecemos bem, e também trabalhamos com o resto do mercado, inclusive ferramentas que você já paga. As licenças ficam no seu nome, com preço de parceiro quando temos, e rodamos tudo pelo Insight Connect, a nossa camada de integração, incluída no serviço.

Sim. As ferramentas de sinais, enriquecimento e mensagens fazem o trabalho delas, mas o registro fica no HubSpot: contatos e empresas são criados ou enriquecidos lá, as sequências são HubSpot Sequences, conversas em outros canais (WhatsApp pela treble, por exemplo) sincronizam com a linha do tempo, e reuniões e negócios são objetos do HubSpot. O Insight Connect faz a sincronização para nada ficar só em uma ferramenta de terceiros. Os seus relatórios rodam sobre os seus próprios dados.

Um sinal de compra é um evento que indica que uma conta está comprando agora: uma mudança de cargo em uma função-alvo, uma rodada de investimento, uma nova tecnologia instalada, um pico em dados de intenção ou uma visita ao seu site. Provedores de sinais como a Apollo fornecem sinais de mudança de cargo, investimento, intenção e tecnografia; o HubSpot fornece visitas ao site e engajamento a partir dos seus próprios dados. Os sinais são pontuados em relação ao seu ICP, e só contas acima do corte entram em uma sequência. O sinal fica gravado no registro, para você medir a taxa de resposta por sinal depois.

Sim. As sequências saem de caixas de e-mail do seu time, conectadas ao HubSpot. Recomendamos um domínio secundário para a prospecção fria, aquecido e autenticado com SPF, DKIM e DMARC, para proteger a reputação do seu domínio principal. Configuramos isso nas duas primeiras semanas e monitoramos a entregabilidade todo mês. As etapas no LinkedIn ficam com os seus vendedores ou com os nossos, como combinado no escopo.

Sim, onde os seus compradores usam. Pela treble, nossa parceira de WhatsApp, cada conversa cai no registro do HubSpot junto com o resto da sequência. Onde o WhatsApp não é o canal, o follow-up roda por e-mail, LinkedIn ou telefone.

As primeiras sequências entram no ar entre a segunda e a terceira semana, depois de ICP, sinais, domínios e textos configurados. As primeiras respostas e reuniões costumam chegar no primeiro mês de envios; um fluxo de reuniões estável e previsível leva cerca de 90 dias de ajustes em sinais e textos. Por isso pedimos um compromisso de 90 dias. Você acompanha cada etapa no HubSpot em tempo real.

Um valor mensal fixo pelo serviço, com escopo pelo número de contas-alvo e de canais, mais as licenças das ferramentas, que você paga diretamente. A maioria dos contratos fica entre o custo de um e dois SDRs internos, sem recrutamento, ramp-up ou trabalho com ferramentas do seu lado. Passamos o valor depois de uma call de escopo e reportamos o custo por reunião todo mês, para você comparar com a alternativa.

Você fica com tudo. Sequências, listas, regras de sinais, templates de mensagem e relatórios estão no seu portal HubSpot e nas contas de ferramentas no seu nome, documentados. Fazemos a passagem para o seu time com treinamento e podemos continuar em um papel consultivo mais leve ou sair. Não há lock-in, porque nada disso esteve nas nossas ferramentas.