RevOps
Princípios da abordagem de vendas consultivas
Cada empresa tem a sua própria maneira de vender. O seu comercial provavelmente já adota alguma metodologia, quer saiba disso ou não. Embora a venda consultiva já tenha ...
Blog
Conteúdos sobre HubSpot, RevOps, dados e IA.
Da implementação ao impacto: HubSpot, RevOps, dados e IA com foco em receita.
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Previsibilidade de Receita - Acompanhando e atingindo metas
Garantir um crescimento previsível é especialmente crucial em Vendas. Se não tivermos previsibilidade, não poderemos tomar decisões com confiança. Em contrapartida a ...
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Ferramentas de ETL e suas vantagens
O mundo dos dados está quase irreconhecível, mesmo se compararmos há apenas cinco anos atrás. A maioria das organizações hoje entendem o valor de armazenar e gerenciar ...
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Como adotar estratégias de venda internacionais no contexto do Brasil?
Somos grandes fãs da "Receita Previsível" do Aaron Ross aqui na Insight Sales. Mencionamos o livro sempre que alguém nos pede recomendações de leitura sobre o assunto ...
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Plano de carreira para vendedores: atraindo talentos
Tradicionalmente, o setor de vendas sofre com altas taxas de rotatividade (o famoso turnover). Cada vez que um vendedor pede demissão, é preciso gastar dinheiro e tempo ...
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Empreendedorismo
Dicas para criar e negociar contratos de empresas SaaS
Software as a Service (ou Software como Serviço), também conhecido como SaaS, é um serviço baseado na nuvem onde, ao invés de baixar o software no seu computador pessoal ...
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RevOps
Gestão de leads: como adotar no meu processo de vendas?
Não seria bom se cada lead que a sua equipe prospectou e conversou fosse o candidato ideal para o seu produto ou serviço? Imagine um mundo onde consumidores interessados ...
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RevOps
DataViz: Adotando ferramentas de visualização de dados em vendas
"Data Viz" ou "Visualização de Dados" são as representações visuais dos dados coletados, seja da equipe de vendas, do time de Sales Ops ou de qualquer outro setor da ...
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RevOps
5 dicas para melhorar a performance de sua equipe
Motivação em vendas é um dos tópicos mais falados em blogs ou redes sociais que tem como foco o universo de vendas. Por ser um assunto muito comum nesse vasto mundo do ...
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RevOps
(ICP): Ideal Customer Profile
ICP ou Ideal Customer Profile (em português, "perfil de cliente ideal") é um termo que tem sido bastante discutido nas rotinas comerciais nos últimos anos. Se utilizado ...
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